Der Vorbesitzer wird
Ihnen entweder die Bilanz des letzten Geschäftsjahres oder seine Umsatzzahlen
vorlegen. Sollten Sie nur Angaben über die Umsätze erhalten, prüfen
Sie zunächst immer, ob die Erlöse nicht zum Teil auf Umstände zurückzuführen
sind, die in der Person des Vorbesitzers liegen. Das können persönliche
Beziehungen sein, Einkaufsquellen, die Ihnen nicht zur Verfügung stehen oder
auch Abnehemer, die Sie vielleicht nicht mehr als Kunden gewinnen können. Vergewissern Sie sich darüber hinaus,
daß sich die Standortqualität nicht verschlechtert hat und auch in
Kürze nicht verschlechtern wird und ebenso daß sich die Konkurrenzverhältnisse
nicht verschlechtert haben oder in Kürze verschlechtern werden, weil sich
z.B. ein potenter Wettbewerber ansiedelt.